签证三“C”之Convincing原则突出优势要领

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 　　3)Convincing原则

　　Convincing 指申述的时候，必须按照美国人的逻辑推理方式，巧妙避开面试的陷阱,说服签证官并使之满意。一切的落脚点就是此项。

　　①挖掘理由,突出优势

　　每个人都有符合签证方面的优势和劣势。首先是要找到对签证有力的理由，避开劣势，不要哪壶不开提哪壶；如果不能避开就弱化；甚至有时，劣势可以转化为优势。有的人愁眉苦脸，说没有信心，人家条件那么好的都签不了，自己条件太差，能说服签证官吗？

　　不急于了解其条件，请先读下面一个故事：

　　在寒冷的冬天，一位商人卖夜壶。他的夜壶又大又丑。有位老人来买，但抱怨夜壶做得太粗。商人说：“老人家，耐用就行，做工不精致才便宜呀。”老人又抱怨太大，商人含蓄地说：“老人家，冬天夜长呀。”老人点头称是。这位商人把夜壶的缺点巧妙地转化成了优点。

　　每个申请者都可以挖掘自己的理由，只要不强辞夺理。任何事物都是一分为二的。看你怎么去叙说和把握。换个角度，意思就不一样。举个例子：有位博士申请J1签证，他认为自己在中国有很强的关系纽带。妻子是教师，跟学校签了6年聘任合同，并交纳了几万元保证金得以留京工作，不准自行离职。他问我：是不是出示一下这份合同，告诉签证官妻子有合同，不陪同去美国，所以他将来也要回国。

　　签证原则认为：没有任何书面的合同或证明能确保你回国。真正起主导作用是一个人的思想和意愿。思想是一切行为的根源。签证官首先根据的是一个人的意愿和态度来判断回国动向。拿破仑曾说过，积极的态度跟消极的态度使人的成就有天壤之别。如果他的妻子真想去滞留美国，一纸合同和几万元能起多大作用呢？他的妻子愿意从事教育工作，那么，可以这样告诉签证官：我妻子热爱教师工作，并愿同单位签订长期合同，您看，一签就是6年。然后证明自己跟妻子的感情很好，这才能构成回国纽带。

　　有时候，有力的证据只要有一点，就非常有分量。有位老人探儿子，签证官考虑后想给拒签，老人只补充了一句话，签证官马上决定给予签证。这位老人说：“我儿媳妇可是美国白人啊。”就这一句话就很有分量。美国人有很强的独立意识，注重个人隐私，崇尚个人自由。儿媳妇不会愿意让老人长住。中美巨大的文化和习俗的差异，将令老人和美国儿媳妇都难以适应对方，尤其是对于这位积俗难改的老人。所以老人绝对不会长住儿子家。

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