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拿中国留学生艾琳去年的照片与她本人对比,照片里的人更像是她皮肤白净的妹妹。一个留学生是怎么在半年多点的时间里把自己晒得那么黑的?
“全是干兼职干的。澳洲的太阳很毒,晒后都会红肿,不过这些都是工作,没什么可抱怨的。”艾琳回答说,显然她对此已经习惯了。
干兼职晴雨天都怕
2月份,地处南半球的澳大利亚正值夏秋之交,天气依然炎热。虎年春节,中国留澳学生艾琳没有回国,她在澳洲继续着自己的小生意。“买卖好容易红火起来,刚有些回头客,我不想因为休假而失去。”她说。
每逢周末,艾琳除了随身要带基本的吃喝物品外,还要带上3大桶水、防晒霜、墨镜和帽子,“一样也不可少”,艾琳对记者说。艾琳在做兼职——摆摊,每个周末她都要到位于悉尼大学旁边的Glebe Market“出摊”。
“刚开始摆摊时没经验,遮光布都没有准备就去了”,艾琳摆摊的时间是早上8点到下午4点,“觉得整个人都晒干了!”她说。现在,尽管防晒措施严密,但艾琳就像是买了单程票一样,在晒黑的路上越走越远。
皮肤变黑已不算什么,对艾琳来说最麻烦的是悉尼天气变化无常。她的摊位是露天摊,下雨天肯定受影响。上个月末的一天晚上9点半,突然开始下雨了,周围的同行都撤了。艾琳那天收入不太理想,她决定坚持一下。无奈雨越下越大,一个小时后,艾琳被淋得实在受不了,只得收摊。
艾琳回家时全身都湿透了,胳臂上不知道什么时候被划了一条口子,一直在流血。“可能是收摊时不小心割破的,路上我一直没发现。”为了不让父母担心,她打电话给父母报平安时没有提到这些事。
“那天晚上盘点时,我哭了。”艾琳说,“这是我第一次数钱数哭。”
下雨天不好,大晴天也不好。一次出摊前,天气阴沉,艾琳图省事没带遮光布。谁知不到半小时,太阳出来了,一点回到云层后面的打算也没有,而且越晒越来劲。那天艾琳的主打商品是各类手镯手链。一个老外看上了一个银镯,想拿起来看一下,手刚碰到镯子就缩了回去,然后一边摇头一边走开了。
艾琳以为镯子有瑕疵,当她抓起镯子想看一下,才明白情况:银镯子早被太阳晒得滚烫,一碰就伤手。不只是银镯子,原本冰凉沁人的玛瑙手链也变得烫手了。
生意红火回国进货
两年前,艾琳刚到澳大利亚读研究生时,就决定找兼职。“一开始读语言课程,学费贵得离谱,一周就要400多澳元。加上房租和生活费,一个月的开销要2500澳元。二十好几的人了,花家里的钱,心里不是滋味儿。”
兼职工作开头很顺利,但到了2009年,金融危机影响下,兼职机会大大减少,艾琳也被解雇了。随后她参加过多次面试,结果均不理想。
在一次去面试的路上,艾琳发现有家店在处理货品。售价十几澳元的货物都按照一两澳元的价格处理。当时,她花了一周的生活费进了摆摊生涯中第一批货,主要是首饰,还有些墨镜和皮带,一共200多澳元,整整一旅行箱。然后,艾琳在网上联系和人分租了一个悉尼唐人街夜市的摊位。“我记得很清楚,那是2009年7月30日星期四,第二天就出夜市了,那天我一夜没合眼。”她说。
在悉尼唐人街夜市场,平均每个一米的摊位交租金125澳元,营业时间为下午2点到晚上11点。由于有人合租,艾琳只要出70澳元。首战告捷,她净赚120澳元,相当于打两天工的收入。自此,艾琳决定长期合租,并且开拓新的市场——在Glebe Market的摊位。现在,她每个周末都可以赚300多澳元,除去生活费外,还有了点余钱。
艾琳开始回国进货,她指着一箱货物对记者说:“这些是我回国进的货,国内货源多,价格便宜。这些东西的成本都在5元人民币左右,在澳大利亚都能卖上10澳元。”她还告诉记者,她来回的机票都是靠摆摊赚来的。
摆摊带来了归属感
有同学不理解艾琳的做法,觉得做这样的小生意,赚不了多少,还累得要命。但艾琳却不以为然。艾琳学习的专业是市场管理,她将摆摊看作理论知识实践应用的过程。
“消费者心理、营销策略我都用上了;贴小广告、搞分阶层价格模式,学过的各种营销策略我几乎都试了个遍。我相信实践出真知。而且,去年期末我的市场调查报告得到了全班最高分。”说起双重成就,艾琳更自信了。更重要的是,“这个摊位给了我归属感。”她对记者说,“留学生活往往会缺乏归属感,你永远不晓得前方是什么。也许今天下课回家,就被通知要在几天内搬家,也许刚工作了几天就要被意外解雇了。在异国他乡,至少这个小小的摊位是我的,它给了我心理的支撑。”
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